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樓市寒冬?;揖有幸?賣場賠本也要賺吆喝

 買建材送寶馬、舉辦購物節、在央視砸廣告……在這個寒冷的冬天,撐不住的如好美家(查看地圖)關掉了在北京的兩家店,但綜觀北京各大賣場,促銷的促銷,過節的過節,攬客招數層出不窮。有業內人士表示,賣場除了短期的促銷,更應該注重加強管理,穩定商戶,進行長期的規劃。畢竟“自殺式促銷”難持久,加強服務才是救市之道。

  賣場賠本賺吆喝

  上周末,紅星美凱龍(查看地圖)北四環店舉行了一次鼓勵消費者消費抽獎的活動,其中,特等獎一即是價值30多萬元的寶馬3系汽車一輛,中獎者能擁有該車20年的使用權。這種以往只出現在樓市中的促銷手段還是首次出現在家居建材行業中,因此,盡管沒多做宣傳,此舉在京城行業內依然盡人皆知。

  紅星美凱龍的舉動只是眾多賣場中活動的一個代表。自今年11月份以來,京城各大賣場舉動頻頻,頗為引人注目。就在不久前,居然之家(查看地圖)高調宣布憑借5900萬元奪得央視黃金時段的廣告宣傳標段,除了建材的旺季播出廣告外,還將在央視二套全年隔天播出居然之家的廣告,這也是家居建材賣場再次以大手筆登陸央視廣告的黃金標段。

  除了巨獎吸引消費者、強勢打廣告外,各大賣場還紛紛推出大規模促銷活動。11月中旬以來,藍景麗家(查看地圖)三大店“首屆家居購物節”拉開序幕,電子顯示屏上“家具5.5折起,建材3折起……”在玉泉營低調經營多年的東方家園家居廣?。?img border="0" src="/uploads/allimg/140626/1FI131H-0.gif" width="14" height="14" />查看地圖)11月15日起也開展了“買家具滿1000返220”的促銷活動,明天更是借立水橋新店開業推出了滿“3000返1000”新一輪攻勢。據了解,這些賣場的優惠力度比十一黃金周時的優惠力度還大,確屬近年罕有。

  動作頻頻緣于救市

  賣場近乎尋常的舉動讓人不難與今年的形勢聯系起來。與往年賣場內人頭攢動的景象相比,受房地產市場觀望形勢的影響,今年的賣場格外冷清。記者連續兩個周末在京城各大賣場中轉悠發現,賣場內的消費者少得可憐。在問起消費者多不多時,各店員幾乎都同一口氣:“你看看這賣場里有幾個人?”藍景麗家大鐘寺(查看地圖)店的一位店員告訴記者,她感覺與去年同期相比,客流量少了近2/3。

  賣場方面的數據也顯示,今年10月份以來,賣場的份額確實在萎縮。藍景麗家尹勃介紹,藍景麗家客流量大概下降了15%-20%左右,營業額也下降了10%-15%;居然之家運營總監張志良也介紹,11月份,居然之家的銷售額同比下降了10%,交易頻次(相當于客流量)下降了20%。而就在不久前,好美家在北京的兩家店停業更是讓形勢變得風聲鶴唳起來。

  在此情況下,賣場的種種救市舉動也就不難理解了。率先推出“獎寶馬”的紅星美凱龍沈耀俊表示,目前觀望情緒嚴重,但沒有消費就沒有生產,因此推出“返現金 抽大獎”的活動來吸引消費者,既是增加消費者的信心,也是為了擴大北四環店的知名度。他還表示,明年集團還將拿出5億元的資金作為營銷費用,用來刺激消費,恢復市場信心。

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  綜觀賣場的種種舉動,其實是以促銷為主。此舉對市場到底有何作用?正在居然之家購買建材的張女士的意見代表了大多數接受記者采訪的消費者的看法。張女士表示,她會專門挑賣場舉辦優惠活動的時間去選購產品。對于形形色色的優惠,她個人覺得還是直接返現金或者直接降價比較好。她還表示,由于建材并非食品等日常必需品,如果不是必須購買,就算賣場優惠力度再大,她也不會過來消費??蠢?對于有需求的消費者而言,促銷確實是件好事,但在整體消費下降的形勢下,單靠促銷也不是辦法。

  業內紛紛表示,賣場促銷只是短期行為,提供給消費者實在的優惠和服務才是重點。有業內人士還強調各賣場應拒絕“自殺式促銷”。在他看來,“送寶馬20年使用權”的價值遠超過了商業規范中上額5000元的范疇,屬于不正當競爭。而某些賣場打6.5折等低于成本價的促銷行為是“自殺式促銷”?!罷廡┒際遣豢扇〉?我們要避免惡性競爭?!?

  面對部分廠商和場館已經提前開始洗牌的經濟形勢,他們呼吁賣場應該將眼光放在未來。畢竟最終能提供給消費者真實的服務才是最終的目的。而現階段,做好自身管理、穩定商戶、提升檔次才是重中之重。

添加時間:2014-06-26 17:07
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